ОТСТРОЙКА ОТДЕЛА
- вывод на поток заказов
- обучение вашего маркетолога
- построение бизнес-процессов
МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ
В этом видео рассказываю, что будет уметь наш маркетолог
Меня зовут Андрей Веретенников.
Мои ключевые компетенции
После того, как я построил несколько бизнесов, я принял решение уйти в экспертную работу. Для этого воспитал руководителей, передал им компании в управление, и стал заниматься тем, что мне всегда нравилось — маркетинг и HR- менеджмент.
В своих компаниях я не только отвечал за стратегию развития, но и лично готовил тексты, изучал аналитику по результатам рекламных кампаний, формировал проектные команды. В результате были приобретены всесторонние знания, которые позволяют понимать, почему красивый сайт не приносит заказов. Чаще всего ко мне обращались именно с этой проблемой, записываясь на мастер-класс "Сайт есть, реклама идет, а заказов нет".
Грубо говоря, я прекрасно понимаю, как думают и клиенты, и владельцы компании.
Маркетинг, управление командой, переговоры, организация отдела продаж и обучение продажам, организация веб-продвижения, рекламный веб-дизайн, создание эффективных сайтов, копирайтинг, психология принятия решений, а также полноценный HR -менеджмент.
Разработаем позиционирование продукта. Что такое позиционирвоание?
Вопросы, которые будут решены в процессе построения отдела
Создадим выскоконверсионный сайт Отличие моего подхода от подхода большинства веб-студий позиционирование?
Реализуем программу повышения конверсии отдела продаж и других специалистов
Подготовим руководителя продаж и выстроим с ним работу отдела
Выстроим работу директолога и обеспечим его результативность Как организовываю работу директолога
Определим и запустим новые веб-площадки: YouTube, Яндекс-дзен, VC, Telegram
Организуем динамичный рост подписчиков YouTube-канала
Наладим HR-работу с персоналом и процессы рекрутинга
Подготовим эффективного руководителя департамента маркетинга и рекламы
Готовим документацию и подбираем кандидата на руководителя отдела маркетинга и рекламы
Определяем флагманские продукты и готовлю позиционирование
Выстраиваем воронку продаж и стратегию выхода на поток заказов
Формируем структуру департамента и необходимые паспорта топ-специалистов
Расширяем рекламу бюджета до выхода на необходимый объем заказов
Формируем ядро топ менеджеров, с которыми мы продолжаем построение отделов
Формируем планы построения отделов, включая их структуры, бизнес процессы и системы аттестации
Создаю сайт и довожу его до нужной конверсии
1
2
3
4
5
6
7
8
Последовательность действий является условной и может быть изменена в зависимости от задач вашей компании
ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ —
ВЫВОД НА ПОТОК
ЗАКАЗОВ
Корректируем и реализуем планы выхода на поток заказов вместе с руководителем по маркетингу
9
Вывожу директора по маркетингу на самостоятельную работу
10
Во-первых, требуется выстроить организационную структуру, включая подробное описание целей, обязанностей, показателей эффективности и системы оплаты труда. Это касается и руководителя департамента маркетинга, а также ключевых топ-специалистов (директолог, дизайнер и т.п.)
Во-вторых, мне нужно выстроить все внутренние бизнес процессы, которые попадают в сферу влияния руководителя отдела маркетинга и рекламы
В-третьих, мне необходимо создать и настроить все ключевые веб ресурсы компании: от сайта до соц сетей. При этом убедиться в том, что они работают эффективно
ВАЖНЫЕ ПОЯСНЕНИЯ ПО РАБОТЕ
В-четвертых, мне нужно повысить эффективность текущей рекламы и вывести компанию на необходимый поток заказов
Моя цель решить одновременно серию задач
В-пятых, мне нужно подготовить руководителя департамента маркетинга к самостоятельной работе по поддержанию данной системы
В свое время перейдя в экспертную работу я сфокусировался на создании результативных сайтов, принципиально изменив схему их создания.
Основное отличие данной схемы заключалось в том, что мы не начинаем работу без ответа на вопрос: "Почему клиент в любом случае сделает заказ у вашей компании, даже если ему конкуренты предложат ниже цены?" Это и является основой позиционирования продукта.
Затем я заменил создание структуры сайта по типу "обычно ставят такие блоки" на структуру, которая должна подводить читателя к нужной мысли. В данной структуре описывается, какие последовательные мысли и как должны быть сформированы в процессе чтения сайта.
Далее обычный копирайтинг "переработка материалов во вкусный текст" был заменен на копирайтинг, который формирует нужные мысли и желания.
По сути, мы последовательно ведем клиента к нужному желанию — "Я понял, почему нужно обратиться только в эту компанию, если я хочу решить свою проблему".
Новый подход в создании сайтов
Также были введены изменения в работу дизайнера, а вместо урезанной адаптивной версии сайта мы ввели полноценную адаптацию (все типы браузеров, все типы гаджетов с разными разрешениями).
Принципиально иная схема
Андрей Веретенников
Копимаркетолог
Подробнее об этом я написал в статье "Как выбрать эффективного директолога".
Поэтому мне пришлось подготовить своего специалиста, который не просто настраивает кампанию, а умеет анализировать поведение клиентов на сайте.
Дело в том, что все рекламщики хотят отвечать в лучшем случае за трафик, отказываясь отвечать за заявки. Такие специалиста никогда не смогут ответить на вопрос: "Почему реклама на сайте идет, а заказов нет?"
Новый подход в работе директолога
Аналитик, а не настройщик рекламы
Затем пришло время сеошников, которые просто превращали сайт в мусорку, убивая его конверсию. В итоге у вас сайт в топе, а 99% трафика уходит в песок. Была разработана иная схема, которая нигде не применялась ранее.
Нельзя превращать сайт в мусорку, а трафик должен конвертироваться в заявки, а не уходить с сайта.
Новый подход в работе сеошника
Говоря иначе, проблема современных веб-специалистов заключается в том, что каждый из них устанавливает свои критерии качества и его мало волнует конечная цель - заказы.
А вот проблема маркетологов в том, что они не хотят вникать в работу данных веб-специалистов и уж тем более отвечать за конечный результат в том числе и их работы. Маркетологи предпочитают описать общую концепцию, а далее наблюдать за происходящим. В итоге сайт есть, реклама идет, заказов нет, а никто не виноват.
Главная проблема современных маркетологов
Кому я могу помочь выйти на поток заказов
во-первых, это руководители, которые выслушивают экспертов до принятия решения
во-вторых, это руководители, которые осознают границы своих собственных компетенций и помнят, что они нанимают специалистов, потому что сами чего-то не умеют.
И, главное, клиент должен уметь думать. В целом, хороший, думающий клиент — это такая же редкость, как и думающий специалист.
в-третьих, они способны отталкиваться от целей, а не от своих «хотелок»
1
2
3
СТОИМОСТЬ
График работы: с 9:00 до 20:00 (пн-пт)
Для консультации доступен 7 дней в неделю
Для консультации доступен 7 дней в неделю
