УСЛУГИ ДИРЕКТОРА
консультирую или обеспечиваю
ПО МАРКЕТИНГУ
В этом видео я рассказываю, как я вывожу компании на поток заказов
Меня зовут Андрей Веретенников.
Мои ключевые компетенции
После того, как я построил несколько бизнесов, я принял решение уйти в экспертную работу. Для этого воспитал руководителей, передал им компании в управление, и стал заниматься тем, что мне всегда нравилось — маркетинг и HR- менеджмент.
В своих компаниях я не только отвечал за стратегию развития, но и лично готовил тексты, изучал аналитику по результатам рекламных кампаний, формировал проектные команды. В результате были приобретены всесторонние знания, которые позволяют понимать, почему красивый сайт не приносит заказов. Чаще всего ко мне обращались именно с этой проблемой, записываясь на мастер-класс "Сайт есть, реклама идет, а заказов нет".
Грубо говоря, я прекрасно понимаю, как думают и клиенты, и владельцы компании.
Маркетинг, управление командой, переговоры, организация отдела продаж и обучение продажам, организация веб-продвижения, рекламный веб-дизайн, создание эффективных сайтов, копирайтинг, психология принятия решений, а также полноценный HR -менеджмент.
Формирование продукта и стратегии захвата рынка Как создать продукт, который покорит рынок?
Вопросы, которые мы обсуждаем, в случае курирования маркетинга
Разработка позиционирования продукта Что такое настоящее позиционирование?
Подготовка текстов для сайта и рекламы Чем эффективный копирайтер отличается от литературного работника
Курирование разработки сайта под ключ Отличие моего подхода от подхода веб-студий
Курирование директолога и иных спецов по организации рекламного трафика Как организовываю работу директолога
Курирование работы сеошника Как обманывают сеошники
Обучение менеджеров эффективной работе с клиентами
Организация развития ютуб и телеграм-канала
Подготовка ассистент-маркетолога по поддержанию созданной системы получения потока клиентов
Проведение встречи для разработки позиционирования продукта
Разработка позиционирования продукта
Разработка структуры сайта и его сметы
Создание сайта для запуска рекламы
Разработка плана мероприятий по снижению затрат на рекламу: сео, ютуб и т.п. Подготовка руководителя отдела рекламы. Внедрение согласно плану
Запуск тестовой рекламной кампании для проверки конверсии сайта и настройки рекламы
Расширение рекламного бюджета до выхода на необходимый объем заказов
Контроль работы и при необходимости разработка плана подготовки менеджеров по работе с клиентами. При необходимости подготовка руководителя отдела.
1
2
3
4
5
6
7
8
Последовательность является самой частой, но может быть изменена в зависимости от задач вашей компании.
Я могу как отвечать за реализацию, так и курировать вас в формате еженедельных онлайн консультаций
Я могу как отвечать за реализацию, так и курировать вас в формате еженедельных онлайн консультаций
Для выхода на поток заказов обычно предлагаю данную Последовательность проектов
Консультация 2х часовая. Начинаем мы с скайп-консультации с ответами на все ваши вопросы. Обсудим задачи бизнеса, оценим текущую ситуацию. Я дам рекомендации по стратегии выхода на поток заказов, сформулирую определяющие моменты, опишу причины слабой эффективности сайта, а также озвучу ошибки в рекламе и маркетинге.
Консультации раз в неделю. Проведение еженедельных скайп-консультаций по рекламе, маркетингу и HR вопросам
Реализация проектов. Принятие ответственности за реализацию конкретных проектов, которые формируются по ходу консультационной поддержки
Последовательные этапы взАИМОДЕЙСТВия
Директор по маркетингу. Принятие обязанностей директора по маркетингу (при необходимости)
В свое время перейдя в экспертную работу я сфокусировался на создании результативных сайтов, принципиально изменив схему их создания.
Основное отличие данной схемы заключалось в том, что мы не начинаем работу без ответа на вопрос: "Почему клиент в любом случае сделает заказ у вашей компании, даже если ему конкуренты предложат ниже цены?" Это и является основой позиционирования продукта.
Затем я заменил создание структуры сайта по типу "обычно ставят такие блоки" на структуру, которая должна подводить читателя к нужной мысли. В данной структуре описывается, какие последовательные мысли и как должны быть сформированы в процессе чтения сайта.
Далее обычный копирайтинг "переработка материалов во вкусный текст" был заменен на копирайтинг, который формирует нужные мысли и желания.
По сути, мы последовательно ведем клиента к нужному желанию — "Я понял, почему нужно обратиться только в эту компанию, если я хочу решить свою проблему".
Новый подход в создании сайтов
Также были введены изменения в работу дизайнера, а вместо урезанной адаптивной версии сайта мы ввели полноценную адаптацию (все типы браузеров, все типы гаджетов с разными разрешениями).
Принципиально иная схема
Андрей Веретенников
Копимаркетолог
Подробнее об этом я написал в статье "Как выбрать эффективного директолога".
Поэтому мне пришлось подготовить своего специалиста, который не просто настраивает кампанию, а умеет анализировать поведение клиентов на сайте.
Дело в том, что все рекламщики хотят отвечать в лучшем случае за трафик, отказываясь отвечать за заявки. Такие специалиста никогда не смогут ответить на вопрос: "Почему реклама на сайте идет, а заказов нет?"
Новый подход в работе директолога
Аналитик, а не настройщик рекламы
Затем пришло время сеошников, которые просто превращали сайт в мусорку, убивая его конверсию. В итоге у вас сайт в топе, а 99% трафика уходит в песок. Была разработана иная схема, которая нигде не применялась ранее.
Нельзя превращать сайт в мусорку, а трафик должен конвертироваться в заявки, а не уходить с сайта.
Новый подход в работе сеошника
Говоря иначе, проблема современных веб-специалистов заключается в том, что каждый из них устанавливает свои критерии качества и его мало волнует конечная цель - заказы.
А вот проблема маркетологов в том, что они не хотят вникать в работу данных веб-специалистов и уж тем более отвечать за конечный результат в том числе и их работы. Маркетологи предпочитают описать общую концепцию, а далее наблюдать за происходящим. В итоге сайт есть, реклама идет, заказов нет, а никто не виноват.
Главная проблема современных маркетологов
Кому я могу помочь выйти на поток заказов
во-первых, это руководители, которые выслушивают экспертов до принятия решения
во-вторых, это руководители, которые осознают границы своих собственных компетенций и помнят, что они нанимают специалистов, потому что сами чего-то не умеют.
И, главное, клиент должен уметь думать. В целом, хороший, думающий клиент — это такая же редкость, как и думающий специалист.
в-третьих, они способны отталкиваться от целей, а не от своих «хотелок»
1
2
3
СТОИМОСТЬ
График работы: с 9:00 до 20:00 (пн-пт)
Для консультации доступен 7 дней в неделю
Для консультации доступен 7 дней в неделю
