#Маркетинг

— Задать вопрос

В этом видео я рассказываю, как я вывожу компании на поток заказов

УСЛУГИ ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ

Цель — вывод на поток заказов

Меня зовут Андрей Веретенников.

Мои ключевые компетенции

После того, как я построил несколько бизнесов, я принял решение уйти в экспертную работу. Для этого воспитал руководителей, передал им компании в управление, и стал заниматься тем, что мне всегда нравилось — маркетинг и HR- менеджмент.

В своих компаниях я не только отвечал за стратегию развития, но и лично готовил тексты, изучал аналитику по результатам рекламных кампаний, формировал проектные команды. В результате были приобретены всесторонние знания, которые позволяют понимать, почему красивый сайт не приносит заказов. Чаще всего ко мне обращались именно с этой проблемой, записываясь на мастер-класс "Сайт есть, реклама идет, а заказов нет".

Грубо говоря, я прекрасно понимаю, как думают, и клиенты, и владельцы компании.

Маркетинг, управление командой, переговоры, организация отдела продаж и обучение продажам, организация веб-продвижения, рекламный веб-дизайн, создание эффективных сайтов, копирайтинг, психология принятия решений, а также полноценный HR -менеджмент.

Помощь в формировании продукта и стратегии захвата рынка Как создать продукт, который покорит рынок?

За это я готов принять ответственность в вашей компании…

Разработка позиционирования продукта
Что такое настоящее позиционирование?

Подготовка текстов для сайта и рекламы Чем эффективный копирайтер отличается от литературного работника?

Курирование разработки сайта под ключ
Отличие моего подхода от подхода вебстудий?

Подготовка ассистента-маркетолога по поддержанию созданной системы получения потока клиентов

Курирование директолога и иных спецов по организации рекламного трафика Как я организую работу директолога?

Курирование работы сеошника Как обманывают сеошники?

Обучение менеджеров эффективной работе с клиентами

Организация развития ютуб и телеграм-канала

ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ

СОЗДАННЫЕ САЙТЫ

ОТЗЫВЫ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

Проведение встречи для разработки позиционирования продукта

Разработка позиционирования первого продукта

Разработка структуры сайта и его сметы

Создание сайта продукта для запуска рекламы

Разработка плана мероприятий по снижению затрат на рекламу: сео, ютуб и т.п. Подготовка руководителя отдела рекламы. Внедрение согласно плану

Запуск тестовой рекламной кампании для проверки конверсии сайта и настройки рекламы

Расширение рекламного бюджета до выхода на необходимый объем заказов

Контроль работы и при необходимости разработка плана подготовки менеджеров по работе с клиентами. При необходимости подготовка руководителя отдела.

Последовательные этапы работы

Данная последовательность является самой частой, но может быть изменена в зависимости от задач компании

Еженедельные онлайн встречи с руководителем для отчета о реализованных шагах и изменениях в плане, а также выработки решений по сложным вопросам: от кадровых до производственных и рекламных

Стримы

Еженедельные встречи с командой проекта

Спринты

Ежедневные встречи для согласования текущих задач в области рекламы и возникших проблем

Так будет организовано взаимодействие

Отчет по достигнутым результатам за месяц

Также были введены изменения в работу дизайнера, а также вместо урезанной адаптивной версии мы ввели полноценную адаптацию (все типы браузеров, все типы гаджетов с разными разрешениями).

По сути мы последовательно ведем клиента к нужному желанию "Я понял почему нужно обратиться только в эту компанию, если я хочу решить свою проблему".

Далее обычный копирайтинг "переработка материалов во вкусный текст" был заменен на копирайтинг, который формирует нужные мысли и желания.

Затем я заменил структуру "Обычно ставят такие блоки" на структуру сайта, которая должна подводить к нужной мысли. В данной структуре описываются какие последовательные мысли и как должны быть сформированы в процессе чтения сайта.

Основное отличие данной схемы заключалось в том, что мы не начинаем работу без ответа на вопрос "Почему клиент в любом случае сделает заказ у вашей компании, даже если ему конкуренты предложат ниже цены?". Это и является основной позиционирования продукта.

В свое время перейдя в экспертную работу я сфокусировался на создании результативных сайтов, принципиально изменив схему их создания.

Новый подход в создании сайтов
принципиально иная схема

Подробнее об этом я написал в статье "Как выбрать эффективного директолога".

Поэтому мне пришлось подготовить своего специалиста, который не просто настраивает кампанию, а умеет анализировать поведение клиентов на сайте.

Дело в том, что все рекламщики хотят отвечать в лучшем случае за трафик, отказываясь отвечать за заказы. Такие специалиста никогда не смогут ответить на вопрос: "Почему реклама на сайт идет, а заказов нет?"

Новый подход в работе директолога

Аналитик, а не настройщик рекламы

Затем пришло время сеошников, который просто превращали сайт в мусорку, убивая его конверсию. В итоге у вас сайт в топе, а 99 % трафика уходит в песок. Была разработана иная схема, которая нигде не применялась ранее.

Новый подход в работе сеошника

Нельзя превращать сайт в мусорку, а трафик должен конвертироваться в заявки

Говоря иначе, проблема современных специалистов заключается в том, что каждый из них устанавливает свои критерии качества и его мало волнует конечная цель - заказы.

Главная проблема
современных маркетологов

А вот проблема современных маркетологов в том, что они не хотят вникать в работу данных веб-специалистов и отвечать за конечный результат их работы. Они предпочитают описать общую концепцию, а далее наблюдать за происходящим. В итоге сайт есть, реклама идет, заказов нет, а никто не виноват.

во-первых, это люди, которые способны думать и требовать аргументы до принятия решения

Подход определяет тип клиентов, которым я могу помочь выйти на поток заказов

во-вторых, это люди, которые осознают границы своих собственных компетенций и помнят, что они нанимают специалистов потому, что сами этого не умеют. Они умеют выбирать сотрудников, а потом им доверять

И, главное, клиент должен уметь думать. Вообще хороший, думающий клиент — это такая же редкость, как и думающий специалист.

в-третьих, они способны отталкиваться от целей, а не своих «хотелок».

*Дополнительно оплачиваются разработка сайта и услуги сторонних специалистов (директолог, seo-специалист, дизайнер, верстальщик и т.д. )